2024年6月7日10:00，营销2101班《销售管理》课堂上迎来了一位特别的嘉宾——重庆移通学院冲突营销学院项目主管董道进老师，董道进老师曾在TCL、联想等企业担任高管20余年，董老师凭借其丰富的行业经验和深厚的管理功底，为同学们带来了一场别开生面的授课，深入浅出地阐述了销售目标的核心要点和实践经验。

上课伊始，董老师以自己姓名的由来为开场，分享了自己的个人成长和职业发展历程。他从初入职场的青涩新人讲起，谈到如何一步步在销售领域摸爬滚打，最终成为企业高管的心路历程。从国企到创业再到学校，从财务到销售再到教师，董老师的职业生涯充满了跨界与转型，但他始终保持着对学习和成长的热情。他用自己的亲身经历告诉学生们，不要害怕挑战和转变，要敢于尝试新事物、学习新技能、拓展新领域。只有这样，才能不断提升自己的综合素质和竞争力，在职业生涯中取得更加辉煌的成就。董老师强调，人生目标是前行的动力和方向。一个明确的目标能够让我们更加清晰地认识自己，了解自己的兴趣和优势所在，从而制定出更加符合自己发展需要的职业规划。同时，目标也能够激励我们不断追求进步，挑战自我，实现个人价值的最大化。董老师用他国企、创业和教育领域的跨界转型经历，向同学们传递了尽早确立自己的人生目标，可以避免少走弯路的关键信息。

紧接着，董老师从人生目标谈到销售目标。强调了销售目标的重要性，他提到，销售目标是销售团队努力的方向，是激励团队成员积极行动的动力源泉。一个明确、具体的销售目标能够帮助销售团队聚焦重点，提高工作效率。同时，销售目标也是衡量销售业绩的重要标准，有助于企业及时评估销售效果，调整销售策略。董老师重点讲解了制定目标的SMART原则，即目标要具体、可衡量、可达成、相关性强、有时间限制。董老师通过实例展示了如何依据此原则，从明确产品线、市场区域及具体销售额等方面出发，设定清晰可量化的销售目标，并确保这些目标与组织战略相契合、具有可行性，同时设定明确的时间框架。此外，董老师也讲解了如何根据这些符合SMART原则的目标，制定出包含详细销售策略、渠道选择、预算规划及实施时间表等要素的全面销售计划，从而确保团队能够有序、高效地开展工作，推动目标的顺利实现。这一讲解不仅深化了同学们对SMART原则的理解，也为他们未来制定销售目标和计划提供了宝贵的指导。

最后董老师建议同学们多读书，不仅要深入研读专业书籍以提升专业素养，也要广泛涉猎通识读物以拓宽知识视野。这样有助于全面发展，为未来奠定坚实基础。鼓励同学们在未来的职业生涯中积极运用所学知识，不断提升自己的销售技能。

此次高管进课堂活动，不仅让同学们对销售目标和销售计划有了更深刻的认识，还激发了他们对销售职业的热情和信心。相信在未来的日子里，同学们定能在销售领域大放异彩。